Pessoas adquirindo produtos e serviços são fundamentais para
a movimentação econômica. Quanto mais as pessoas compram, mais os comércios
lucram, se expandem e giram a economia. Esse ciclo é benéfico tanto para os
donos das empresas e para as instituições públicas, como para a população em geral,
já que as empresas dispõem de uma grande variedade de produtos e serviços e são
responsáveis por gerar inúmeros empregos para uma boa parcela da população
brasileira. São muitas as estratégias que essas empresas podem utilizar para
expandir sua marca e, principalmente, para melhorar a sua comunicação e a
experiência dos consumidores. Uma dessas técnicas é o atendimento
omnichannel, que é um modelo de atendimento que vem se tornando fundamental
para a expansão dos negócios, uma vez que melhora a interatividade e introduz experiencia
de atendimento positiva para os clientes. O foco do nosso artigo será mostrar
para você como essa estratégia funciona, quais são seus objetivos, suas
vantagens, como ela está se tornando fundamental em tempos desafiantes e, ainda,
faremos a comparação com outras técnicas de interação. Confira a seguir!
Como tudo ao nosso redor, as estratégias e as formas de
vendas se modificam constantemente. Nos últimos anos, por exemplo, a internet
se tornou uma plataforma imprescindível para o aumento das vendas das empresas,
principalmente pela criação dos e-commerces, que funcionam como ferramentas de
vendas pelo meio digital e online. O atendimento omnichannel é outra proposta
que foi inserida nos últimos anos, com o viés de melhorar e aumentar a
capacidade dos centros de atendimento em gerir as necessidades dos consumidores.
Por definição, omnichannel seria algo semelhante a “todos os canais”. É uma
palavra que define bem sua função, já que o atendimento omnichannel serve
justamente para interligar todos os canais de comunicação de uma empresa.
Atualmente, qualquer empresa que comercializa produtos e
serviços possui várias formas de atendimento ao cliente, como a física, a
digital por meio de web chat ou redes sociais e por telefone. O atendimento
omnichannel é exatamente a integração desses, o que permite ao consumidor iniciar
um contato por um meio e depois continuar por outro, sem que haja
diferenciação. Ou seja, o cliente pode ligar para a empresa sobre um pedido em
aberto e depois optar por continuar o atendimento por outro meio.
Vantagens do Omnichannel

De acordo com um levantamento realizado em 2019/2020 pela
Empresômetro, empresa de inteligência de mercado que estuda e apresenta dados
sobre o setor empresarial brasileiro, existem em torno de 4,8 milhões de
negócios implantados em território nacional. Esse número bastante expressivo
gera, naturalmente, uma ampla concorrência no mercado. Por isso, é fundamental
que as empresas que queiram se destacar, apresentem estratégias para o
desenvolvimento de seu negócio, melhoria do seu atendimento e aumento de suas
vendas.
Podemos entender que uma estratégia é vantajosa quando ela
modifica as formas de atendimento e se torna indispensável. O atendimento
omnichannel é uma dessas técnicas que se inseriu no mercado por apresentar
diversos benefícios para as empresas que o aplicam.
Para começar a apresentar as vantagens de se aplicar um
atendimento omnichannel, precisamos detalhar um pouco mais o seu modo de
funcionamento. Primeiramente, é fundamental que a empresa crie um sistema
tecnológico para que as formas de atendimento se conectem. Esse atendimento
deve proporcionar para o cliente uma experiência igualitária em qualquer meio
que ele deseje utilizar para efetuar seu contato, e os sistemas devem se
conectar para que essa experiência ocorra. Ou seja, existem várias formas e
sistemas que as empresas podem implementar para criar essa uniformidade no
atendimento. Para que o sistema funcione, é essencial que o cliente sinta que
tanto o atendimento dentro de uma loja física como na plataforma online foi
realizado da mesma maneira, com as mesmas interações, com os mesmas opções
disponíveis em ambas as plataformas e, também, de forma interligada entre
si.
O atendimento omnichannel é vantajoso para as empresas por
conta dessa unificação na interação com o cliente. Com esse tipo de
atendimento, o consumidor não precisa se identificar ou relatar sua situação
repetidas vezes, já que isso pode ser feito apenas uma vez e isso lhe
acompanhar durante toda a jornada de contato.
Por que omnichannel é o futuro?

A discussão em torno dessa pergunta é bastante complexa.
Como o atendimento omnichannel já está sendo implementado em diversas empresas,
principalmente nas de grande porte, é possível dizer que ele já faz parte do
nosso presente. Muitos especialistas das áreas de vendas, marketing e
planejamento estratégico apontam esse novo modelo de atendimento como o
precursor de uma mudança importante no modo de vendas, isso porque, como vimos,
o atendimento omnichannel pode melhorar a experiência de atendimento, gerar
empatia e aumentar a fidelização dos clientes. Claro, esse é um conceito que
ainda precisa ser bastante difundido e ampliado. Muitos empresários ainda não têm
conhecimento sobre o funcionamento e as vantagens desse esquema ou, ainda, não
possuem condições financeiras e tecnológicas para implementá-lo dentro de seu
estabelecimento.
Para que o omnichannel funcione corretamente, é necessário
que o seu sistema seja desenvolvido por profissionais capacitados e que estejam
atentos ao cenário atual e suas mudanças. Não basta nada a empresa montar e
disponibilizar um atendimento omnichannel se os seus funcionários não
entenderem do que se trata. O atendimento unificado e interligado é a base do
esquema, por isso é fundamental que os responsáveis e os funcionários dos
estabelecimentos se preparem para trabalhar com esse modelo de atendimento.
Sabendo dessa necessidade de modernização, a nossa empresa, por exemplo, trabalha em parceria com empresas que oferecem serviços de excelência para prover à empresas de diversos tamanhos e segmentos um sistema de atendimento omnichannel de qualidade, como a Atos, que disponibiliza o Unify OpenScape Contact Center Enterprise, que é um sistema de atendimento omnichannel criado justamente para aprimorar, melhorar e facilitar o atendimento em diversas plataformas, como as redes sociais, e-mails, Whatsapp e redes de telefonia. Você pode conhecer mais sobre esse serviço acessando o link .
Como os resultados apresentados por empresas que
disponibilizam um atendimento omnichannel vêm se mostrando positivos, é natural
que cada vez mais empresas estejam tomando por esse tipo de estratégia, que se
sobrepõe às outras técnicas de atendimento e venda já ultrapassados, como
veremos a seguir.
Comparação do atendimento omnichannel x multichannel

O principal modelo de atendimento, que se assemelha ao atendimento omnichannel, mas que vem sendo substituídos por esse modelo mais moderno e avançado, é o multichannel. Você provavelmente já passou por uma experiência desse tipo. A tradução dessa expressão é “multicanal”, ou seja, as empresas que dispõem de mais de um canal para atendimento estão englobadas nesse conceito.
A principal diferença entre o atendimento omnichannel em
relação ao multichannel é que, ambas apresentam mais de uma possibilidade de atendimento
e de serviço para atendimentos, mas, enquanto o omnichannel é um sistema intergrado
entre todas as formas de contato, o multichannel não apresenta essa
interligação. Em uma empresa com sistema omnichannel, como o Unify OpenScape
Contact Center Enterprise, o cliente vivencia a mesma experiência, tem as
mesmas interações de atendimento e pode escolher a opção que mais lhe agradar contato
sabendo que de qualquer forma solicitação será atendida e seu histórico estará
preservado. Já em um estabelecimento com um sistema multichannel, o cliente que
faz um contato via e-mail acabada tendo um tipo de interação diferente do que
quando por telefone. Se posteriormente o cliente resolver enviar um WhastApp
com uma informação que anteriormente foi combinada por telefone e formalizada
por e-mail a empresa não vai conseguir facilmente correlacionar as situações e
prestar um rápido atendimento, gerando insatisfação para o cliente que
provavelmente, terá que relatar o seu histórico novamente.
Ou seja, o esquema multichannel não oferece o mesmo
atendimento nas diferentes plataformas da empresa, é mais propício a apresentar
problemas de qualidade e está perdendo cada vez mais espaço para o atendimento
omnichannel.
Conclusão
De acordo com os pontos apresentados, podemos concluir que o omnichannel é uma solução que veio para ficar. As empresas precisam se modernizar e se adaptar às novas demandas que se renovam constantemente, além de criar soluções para que atendimento de seus clientes seja melhor tratado, facilitado, otimizado e integrado, o que é uma tendência de mercado imprescindível. É fundamental que mais empresas passem a utilizar esse tipo de atendimento, melhorando a experiência de seus clientes e potencializando suas vendas.
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